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Business Development in der Praxis

In der praxis, unternehmen besitzt verschiedene studien und umfragen zb der universität hohenheim belegen dass die funktion des business development managers zunehmend an bedeutung gewinnt es hat, also als zukunftsthema in vielen unternehmen gesehen gleichwohl wird die these aufgestellt dass noch nicht alle potenziale genutzt werden die ein. Systematisches bis: das development, bietet, deswegen liegt die frage nahe erstens was versteht man, unter systematischen business development und zweitens was sind, dann wohl die, hintergründe deshalb ist die höhle band zunehmend, an bedeutung gewinnt zunächst, also zu den gründen die zunehmende bedeutung da ist zum einen zu nennen Dass natürlich alle unternehmen darauf bedacht, sind, ihre, wettbewerbsfähigkeit, möglichst langfristig zu sichern in einem umfeld das, zunehmend von konkurrenzdruck, globalisierung und so weiter gekennzeichnet ist spielt diese frage wie die wettbewerbsfähigkeit langfristige, serien, kann, natürlich, eine, zentrale, rolle und dies, ist ein kern auch der gegenstand, mit dem Sich das development, beschäftigt nämlich die entwicklung von unternehmen, die weiterentwicklung die zukunftsfestigkeit die unternehmen zu sichern in diesem kontext ist von zentraler bedeutung neue wachstums- und absatzpotenziale zu suchen was speziell dann von großer bedeutung ist es sich um gesättigte märkte handelt die märkte generell sind immer wieder.

Durch wandel gekennzeichnet fallen, die, hätte, innovationen, neue, technologie, hinkommen, auf globalisierung ist ein schon lange zu beobachtender trend, manchmal konjugieren branchen ist beispiel in der informations und kommunikationstechnologie der fall ist individuell kunde antworten und vor allen, dingen auch veränderte, rechtliche, rahmenbedingungen, wie bei der energie, technik zu Sehen spielen ebenfalls eine große rolle deswegen braucht es vorgehensweisen die sich mit diesem wandel der märkte befassen und in diesem kontext eben auch nach, wachstum hat das potential suchen um die wettbewerbsfähigkeit langfristig zu sichern zusammen mit dem wandel der märkte muss man, feststellen dass, das, strategische management, Dass ich ja, gerade damit befasst wie strategien, entwickelt und realisiert, werden und strategische, ziele erreicht werden können, dass diese, strategische management, komplexer, geworden ist im, laufe der zeit das ziel der verbesserung der strategischen schlagkraft muss mit mehr, anstrengung verfolgt werden, als es in der vergangenheit bei einfacheren.

Kontext bedingungen und umfeld, gegebenheiten der fall war und auch erfolgreiche geschäftsmodelle werden künftig immer mehr, hinterfragt weil, nichts von dauer, ist selbst geschäftsmodelle die über, die zeit, so erfolgreich waren, können durch, diese, veränderten, randbedingungen natürlich in ihrer, effizienz, beeinträchtigt, werden, ziel ist also auch hier, zukünftige, marktaktivitäten, Neu zu gestalten gibt es denn auch indikatoren die diese zunehmende bedeutung aufzeigen da sind auch eine ganze reihe von merkmalen zu erkennen die diesen trend, belegen zum, einen investieren firmen immer mehr, wie ein business development, das, heißt nicht, nur, finanzmittel, verlinkt, personelle, ressourcen, aufgestockt investment, abteilungen man, Sieht es an der zahl der stellenanzeigen für business development manager die im, laufe der letzten jahren gravierend zugenommen haben sowohl in print medien, als auch in online-stellenbörsen die existenz, unseres diversen, it abteilungen oder zumindest von funktionen, selbst wenn das, nicht, als offiziell ausgewiesen, aber zumindest von business Development funktionen in unternehmen nimmt zu das, natürlich einhergeht mit den stellenanzeigen und der besetzung der ausgeschriebenen positionen auch ein merkmal ist dass die zahl der hauptamtlich tätigen business development manager, zunimmt reise von personen, im unternehmen die dedizierte, diese, aufgabe, diesen, verantwortungsbereich, wahrnehmen, nicht, im nebenjob, so nebenher Etwas geschäftsentwicklung oder stellte die arbeit leisten sondern, hauptamtlich für geschäftsentwicklung für business development, zuständig sind auch ein wichtiger, hinweis für die bedeutung ist dass eben diese funktionen aufgaben stellen, abteilungen für business development in der regel direkt, an der geschäftsführung angesiedelt sind, als direct rekord für die geschäftsführung Stehen sie also direkt in der berichtspflicht, an geschäftsleitung und vorstände stern, habe für business development, können diese position, auch häufig, als, karriere, sprungbrett nutzen um in höhere management, funktionen aufzusteigen was natürlich auch sehr eng mit dieser tatsache dass trotz der geschäftsführung, zusammenhängt dass die welt, mit manager, Können in vielen fällen nach, einigen, jahren der tätigkeit, als business development verantwortlich in führungspositionen speziell in vertrieb und marketing, oder auch direkt in der geschäftsführung aufsteigen und auch, nicht ganz unwesentlich, je mehr, solcher stellen mit business development manager, besetzt werden, umso, wichtiger, ist eine, endlose, grad dem Noro nicht nur für die aufgaben stellenbeschreibung sondern auch für die ausbildung deswegen kommt zunehmend auch die forderung, nach, einer nach standards in einem, standardisierten, ausbildung, zum, business development manager, auf sodass, hier, einheitliche standards, als basis, für die, qualifizierung, herangezogenen, können, zusammenfassend, kann man also feststellen ist es Development ist derzeit die neue, wichtige, aufgabe für das.

Top management in unternehmen um die, zukunftsfähigkeit die wettbewerbsfähigkeit der unternehmen langfristig zu sichern betrachtet man, jedoch stellenausschreibungen und jobprofile, für business development manager, etwas genauer, so erkennt man, recht, schnell, dass für die funktion business development, keinerlei, einheitliche, definitionen, existieren, dennoch, lassen, sich, einige, grundsätzliche und gemeinsame merkmale.

In stellenausschreibungen und job profilen für business development manager, finden da wäre, zum einen das, genannt wird dass es sich, hierbei um eine wichtige und in der bedeutung zu nehmende schnittstellenfunktionen handelt die zunehmende bedeutung habe ich bereits erklärt schnittstellenfunktion bedeutet dass der business development manager, im prinzip eine Klammer funktion innehat die dazu dient die unterschiedlichen, unternehmerischen funktionen zusammenzubringen zu koordinieren und zu einer gemeinsamen anstrengungen, im sinne der zielsetzung zu bringen das unternehmen weiterzuentwickeln und guter markt zu positionieren, zum zweiten kann der business development manager, quasi als produktmanager für das, gesamte unternehmen, bzw, eine unternehmenseinheit.

Also zum beispiel eine business unit, interpretiert werden, so der produktmanager für alle, belange, eines, produktes, zuständiges von der produkt definition, über die, koordination der entwicklungsaktivitäten bis, hin, zur, markteinführung und zur, koordination der vermarktungsaktivitäten bis, letztlich, natürlich, aus, ihnen, zum, ausfahren des produkts, so ist ein business development Manager für alle belange was das.

Gesamte unternehmen und die, unternehmenseinheit anbelangt, zuständig und muss sich um alles kümmern was für, die weitere entwicklung und de und für das, wachstum dieser unternehmenseinheit ähnliches der treffpunkt ist das. In der praxis business development, eine starke, verknüpfung, zur, unternehmensstrategie und zur, marktbezogenen funktionen hat das, sind themen die im, erwähnt werden der westerwelle, bandmanager strategisch denken muss im sinne unternehmensstrategie tätig sein und ein starkes gewicht nicht ständig, auf marktbezogenen von zonen um die gewinnung von marktanteilen, neue Anwendungen oder neue kundensegmente entsprechend der zunehmende bedeutung des themas müssen gehört meint stürzt sich jetzt natürlich die frage was das.

Ist development denn überhaupt ist wie dieser begriff eigentlich zu definieren ist und was alles an inhalten dazu gehört dazu kommen zunächst einmal ganz einfach unerhört wie übersetzungen ausgehen, dass business development, geschäftsentwicklung wurde auch etwas, modifiziert geschäftsfeldentwicklung ist in etwas, weitere, betrachtungsweise, wird, das, gesamte, unternehmen, damit gemeint. Also geht es hier um unternehmensentwicklung das hängt natürlich mit dem aspekt zusammen der vorher schon erwähnt worden ist dass die wettbewerbsfähigkeiten unternehmen gesichert werden soll durch entsprechende strategien und spannende, weiterentwicklung und anpassung, an sich veränderte umfeldbedingungen, aber die frage ist natürlich deswegen die.

Fragezeichen was beinhaltet festival, mit demenz dazu kann man, sich einige, definitionen, anschauen, mal, begonnen, bei, wikipedia wo, eben genau dieses thema der weiterentwicklung einer wirtschaftlich ausgerichtet in einer sitzung erwähnt wird und auch, einige techniken genannt werden die ihr, dazu gehören wie die bewertung von marketing, chancen und Absatzmärkten geschäftsanalyse für kunden wettbewerbern eine, zukünftige, geschäfte, verfassen von geschäftsplänen, oder das, entwerfen und greta, geschäftsmodelle auch weitere, definitionen und einige, ganz kurz einblenden, senica, betonen, diese, aspekte, bei, geschäftsfeldern, produkte zu erschließen, oder in einem, beitrag, auf der plattform business ist auch hier, systematische, weiterentwicklung, bestehender, erschließung, Neuer geschäftsfelder sollten gesandte für arbeit liefert eine definition die analogen, diese, richtung, geht, oder auch.

In universität hohenheim und der weg gehen angesprochen die studie stammt das, hauptaufgaben denn zumeist also die suche nach neuen wachstumspotenzialen und die, systematische weiterentwicklung, bestehender, geschäftsfelder genannt sowie die erschließung neuer marktsegmente und entwicklung, neuer geschäftsmodelle, eine definition, hier nochmal herausgreifen die stellvertretend, für alle, anderen, diese wichtigsten Punkte auch noch einmal aufgreift und zusammenfasst, wichtig ist dabei geht es im, kern business development also und das, erkennen von markttrends die identifikation, am markt & marketing.

Chancen die analyse von kunden und wettbewerbern, sowie das, entwerfen konkret der geschäftsmodelle und umsetzungsstrategien, all diese punkte sind sehr, wichtig und im, sinne der erfolgten nominierung und standardisierung, sowohl von begriffen, als auch qualifizierungs modellen für business development, werde, ich anschließend auch noch, mal, darauf, zurückkommen, aus dem Bisher gesagten ist ersichtlich dass business development in der praxis, keine neue, bezeichnung für etablierte, bereiche, wie, etwa marketing, oder strategie, oder innovationsmanagement ist sondern eine grundsätzlich, neue funktion mit einer kombination verschiedener teil aus aufgaben aus bisherigen bereichen die aufgaben, aus beispielsweise den genannten funktionen marketing, aber auch Vertrieb, oder schaut die management und, so weiter miteinander verbindet was bedeutet dies, nun aber für die, kompetenzen der business development manager, mitbringen sollte und im, nächsten schritt auch für die foto nach, einer, entsprechenden, qualifizierung und ausbildung die aussage, dass, beispielsweise, langjährige, erfahrung, gepaart, mit project management, fähigkeiten Sowie marketing- und vertriebs-know-how zu den kernkompetenzen des business development managers, zählen ist angesichts der beschriebenen, oder kurz skizzierten aufgabe sicherlich richtig, aber deckt das, wirklich alle kompetenzen alle, felder ab im, prinzip ist auf jeden fall eine, mischung, aus, kompetenzen, aus, verschiedenen, feldern von bedeutung, das fängt an Die bereiche kreativität weil, wie gesagt, ideenfindung, ideen für neue, märkte, neue, geschäftsmodelle, neue produkte, neue ansätze der unternehmensentwicklung bedeutung sind dies, nur mit kreativität und auch kompetenz für methoden diese kreativität zu finden und zum tragen zu bringen zu machen wichtigen zusammenhang sind auch interne und externe, netzwerke Ein geflecht von personen, mit denen der business development manager, kontaktes haustausch ist die ruinieren kann die unterschiedliche sichten erfahrungen und potenziale einbringen ist sicherlich vor große bedeutung in diesem zusammenhang die bereich umsetzung ist sehr wichtig die idee und soll, nicht nur gefunden, so natürlich auch in die.

Tat umgesetzt werden, hier spielt das, thema projektmanagement die entscheidende, rolle, wir, hoffen, diese aussage des professors, beckers angesprochenes entwicklungs, know hows und marketing und vertriebs, kompetenzen weil, vor allen, dingen die marktorientierten, funktionen, sehr, entscheidend, sind, kommt, hinzu und letztlich führungskompetenzen. Also der bereich leadership, holding wollte im hintergrund dass der wissensmanager unterschiedliche abteilungen mit unterschieden schwerpunkten und sicherlich auch interessen zusammenbringen muss oftmals, aber keine disziplinarische weisungsbefugnis über diese mitarbeiter hat sie, aber trotzdem zum mitarbeiten zum tragen der vorgangsweise bringen soll ist hier sehr wichtig, dass er vor Der kommunikationsgeschick und kooperationsbereitschaft das, differenzierte rollenverständnis des business development manager, gefordert also eine hohe, interdisziplinarität und umfangreiche, erfahrungen sowie, also eine profunde, qualifikation, analog, zur, fehlenden begriffsdefinition, also zu wählen in einheitlichen definition des begriffs, gibt es jedoch auch noch, keine, standardisierte, ausbildung, zum business development manager und Es gibt schauer basierten seminar, makkum kaum, auf business development, spezialisierte trainings, angebote, verglichen, etwa, wenn man, schaut wie, viele, reine, vertriebstraining, sondern, direkt management, kurse, angeboten, werden, eine, standardisierte, aus, business development manager, ist schon, gar nicht zu beobachten die mag auch wegen der heterogenität das, berufsbild und Der interdisziplinarität der funktion schwierig sein, angesichts der zunehmenden bedeutung der funktion ist diese standardisierte ausbildung nichtsdestotrotz erstrebenswert und wichtig und legt man, den fokus, auf kernaufgaben, kernkompetenzen, eines business development managers, dann ist zumindest ein umgehendes, basismodell für die qualifizierung, möglich, eventuell sogar in einem, nächsten schritt ein Zertifizierungs modell das, vergleichbar ist, so heute üblichen, direkt manager, ausbildungen für, die es ja, auch eine, reihe von solchen, zertifizierungsverfahren nach eben wie, zb 12 gibt auch dass es für weitere zukunft für business development manager, denkbar ein solches, qualifizierungs modell habe ich im rahmen meiner managementberatung winfried Kempfle marketing services, für das, strategische marketing, entworfen und darauf, aufbauend, ein training, für business development manager, entwickelt das training, besteht dass, insgesamt, acht modulen die ich ihnen jetzt die meisten vorstellen möchte, ich bezeichne dieses qualifizierungs modell zunächst einmal absichtlich, als basismodell weil, darin, erst einmal alle themen Aspekte und kompetenzen behandelt werden über die app ist eventmanager verfügen soll gleichwohl bietet dieses modell genügend raum für anpassungen, oder erweiterungen sofern dies, vor dem, hintergrund der teilnehmer und der anforderungen der teilnehmer der wünsche der teilnehmer der mitgebrachten bisherigen erfahrungen kompetenzen der teilnehmer erforderlich ist das, erste Modul beschäftigt sich mit der funktion und den aufgaben des business development managers, so ähnlich wie in dieser, kurzen einführung, geschildert, nur, weitergehend und auch tiefer gehend was die.

Beschreibung der aufgaben angeht um ein tiefergehendes verständnis dieser wichtigen funktion des teammanagers, vor augen zu führen die nächsten module, beschäftigen, sich nun mit den kernaufgaben des business development managers und zwar, zunächst im modul 2 mit dem ausbau bestehender geschäft der hier werden alle wichtigen aspekte behandelt die Dazu beitragen bestehende geschäft weiter auszubauen wie zum beispiel die ausschöpfung des geschäftspotenzials, oder die erschließung, neuer märkte dahlems gebiete auch das, thema kooperationen partnerschaften und allianzen, spielt hier eine wichtige rolle, im modul 3 für die zweite wichtige kernaufgabe des wissens development managers, behandelt nämlich die entwicklung neuer Geschäfte basierend also zum beispiel auf der generierung neuer geschäftsideen das thema innovationen gestaltung und steuerung des innovationsprozesses spielt eine wichtige rolle auch der aspekt der geschäftsmodelle entwurf und realisierung, neuer geschäftsmodelle und die gestaltung des markteintritts, sind hier wichtige aspekte die module, drei behandelt werden die nächsten module; Drehen sich alle um die verantwortung und kompetenz bereich des business development manager und hierzu, werden insgesamt vier verschiedene rollen definiert die ein, eventmanager wahrnimmt die erste rolle ist die des strategie- und geschäftsplanung im modul 4 werden alle aspekte behandelt die in zusammenhang mit dieser rolle von bedeutung, Sind wie eben die analyse der ausgangslage des unternehmens formulierung strategische ziele wie ein geschäftsplan, aufgebaut ist oder inhalte ein geschäftsplan hat und wie, strategische handlungsoptionen definiert werden in der bedeutung von analyseinstrumenten, gerade, im zusammenhang der strategie, analyse und diese strategien geschäftsplanung wird hier eigens ein modul, 5 Dargeboten in dem diese analyseinstrumente also für die.

Strategie analyse behandelt werden wie eine portfolioanalyse erfahrungs kurven und ähnliche themen die tür, an der strategischen planung und des strategischen managements auch elektro sich leute spielen das, modul sechs befasst, sich nun mit der rolle des markt- und wettbewerbsanalysen, hier geht es auch wieder um analyse themen, aber Eher um die, analyse des umfelds unseres marktumfelds beginnen mit markttrends unter prognose von marktentwicklungen, geht es dann weiter zur wettbewerbs betrachtungen hier kommen themen wie braun und industrie analysen und natürlich auch mit bergs vergleiche zum beispiel strategische vergleich zu tragen die nächste, rolle dass die ein business Development manager, einnimmt ist dieses projekt und programm manager, da wird zunächst ein strategieprozess idealtypisch dargestellt mit phasen meilensteinen phasen durchlaufen mark steuern zu erreichen sind im raum der strategieentwicklung und -umsetzung ein wichtiger bestandteil in dem zusammenhang ist die planung der strategischen maßnahmen und natürlich auch die koordination Der beteiligten stellen eine funktion die er schon mehrfach erwähnt worden dass die sehr wichtiges dass ein business development manager, sie beherrscht das, er übergreifend fachgebiets übergreifend die beteiligten, stellen, im unternehmen koordinieren kann und ausrichten, kann im sinne der zielerreichung der unternehmensentwicklung die geplanten, strategischen maßnahmen, werden natürlich, Dann umgesetzt und damit dieses zielgerichtete effiziente holt ist auch ein schönes projekt, controlling letzte, modul, modul, acht ja, du die, rolle marketing manager, wie auch schon, mehrfach, dargestellt, sind gerade die marktorientierten, funktionen für die welt, mit manager, unser bedeutsam, deswegen, werden, diesem, letzten, modul, diese, themen, behandelt, Hier geht’s um marken kundensegmentierung bewertung von marktaktivitäten die frage wie das unternehmen positioniert wird um sich mal gericht von der konkurrenz abzuheben wettbewerbsvorteile zu verdeutlichen und dingen auch differenzierungsmerkmal, im sinne von unique selling, proposition es herauszuarbeiten dies, ist gegenstand, dieses besten und durch, acht täter die welt Hat manager, im sinne eines marketing managers, einnimmt für die umsetzung, dieses, ausbildungsprogramms, zum business development manager, für diese acht module biete, ich insgesamt vier verschiedene optionen die sich, im, grad intensität der vermittlung der inhalte unterscheiden und ich ihnen ganz kurz vorstellen möchte die erste option, besteht darin Dass interessenten nur die dokumentation bestellen und sozusagen, im selbststudium die unterlagen durch arbeiten die zweite option; stellt ein lern article da oder auch zu verstehen, als webinar wo ähnliche erklärungen zu den inhalten dargeboten werden diese zwei optionen generationen lernen article können jeweils einzeln bestellt werden einzelne module Oder als pakete wale acht module, unterstellung eines gesamtpakets gibt es jeweils eine ersparnis gegenüber der summe der einzelnen module preise die dritte option, besteht darin einen koloss, also ein präsenzseminar noch zu führen dass zwei tage dauert natürlich wiederum eine intensivere vermittlung der lerninhalte darstellt durch die gegenwart Eines trainers: der erklärungen, abgibt und natürlich durch die interaktion mit den teilnehmern, auf fragen und bedürfnisse und wünsche.

Konkret eingehen kann die vierte option: besteht darin dass der kurs um einen workshop tag, ergänzt wird in dem ganz konkrete, themen und inhalte, aus dem arbeitsgebiet der teilnehmer behandelt werden hier können auch gleich, ergebnisse und resultate, erarbeitet werden die, die, teilnehmer, direkt und unmittelbar in ihrer arbeitsumgebung Nutzen können so dass auch dieses visum eine steigerung in der intensität und den lernerfolg für die teilnehmer darstellen dürfte kurs und kostenlose workshop sind selbstständig nur, als paket insgesamt über alle acht module zu buchen als in diesem trainingsprogramm interessiert sind, dann nehmen sie, bitte, kontakt mit mir, Auf mit kempfle marketing services, nutzen sie bitte eine der folgenden, möglichkeiten anfragen, an mich zu stellen sie können entweder per telefon, oder per fax, an mich herantreten oder über die mailadresse services, strategie und planung de wurde, indem sie das, kontaktformular, auf meiner, webseite, www, strategie und planung De nutzen meine, damen und herren, das war, meine kurze einführung in das, thema, business development, mit erklärungen zu funktionen und aufgaben, eines business development managers, zu definitionen und rollen, sowie mit meinen, überlegungen, zur, ausbildung, zum business development manager, ich hoffe, die, ausführungen, waren, für sie von nutzen Und sie können einiges davon auch in ihrer eigenen, praxis verwenden, sondern wünsche, ich ihnen noch einen schönen tag und verabschiede, mich von ihnen, sehr geehrter, zuhörer, alles, gute,

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